中国“最火辣”的女人!_职场励志
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中国“最火辣”的女人!

内容摘要:今年71岁的她,在互联网上被称为“国民女神”!她说一手交钱,一手交货;她说不融资、不上市,有多少钱做多少事!她被称为商业中的奇迹,白手起家,经过近30年的奋斗,如今身价70亿元!她把一瓶几块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌,如今她已经将这瓶辣椒酱卖给了全世界!她就是家喻户晓的老干妈...


今年71岁的她,在互联网上被称为国民女神”!

她说一手交钱,一手交货;她说不融资、不上市,有多少钱做多少事!

她被称为商业中的奇迹,白手起家,经过近30年的奋斗,如今身价70亿元!

她把一瓶几块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌,如今她已经将这瓶辣椒酱卖给了全世界!

她就是家喻户晓的老干妈创始人——陶华碧!

中国“最火辣”的女人!

 

1老干妈的诞生

陶华碧,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村,她几乎没有上过学(只上了3),就认得自己的名字,可以说是目不识丁。

20岁那年,她和地质队的一位普查员相恋结婚了,结婚后的她随着丈夫走出了山村。但是没有过几年,丈夫去世了,留下了她与两个孩子,从此一个家庭的重担全落在了她的身上!

为了生存陶华碧开始去外地打工,但是为了照顾孩子她还是回到了贵州,开始做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)为生!她每天起早贪黑的做米豆腐,然后在将做好的米豆腐用背篓背到10公里外的学校附近进行售卖。由于背篼比较大占地方,驾驶员经常不让她上车,大多数的时候只能步行过去!

1989年,陶华碧用积攒下来的钱以及平时捡来的砖头和石棉瓦,在贵阳龙洞堡路边搭建了一家餐厅,取名实惠饭店,专卖凉粉和冷面。

因为她的凉粉卖的很实惠,再加上她自己调制的辣椒酱作调料,很受周围学生的欢迎,陶华碧的生意也越做越好!当时吃凉粉的学生很多,有些家庭比较困难,陶华碧就不收他们的钱,有位学生就很感激然后叫了她一声干妈”!从此这个称呼就开始传开了,也就有了后来的老干妈品牌!

由于凉粉的辣椒酱好吃,慕名来了很多的顾客,他们在吃完凉粉后还要买辣椒酱回去。渐渐地她的凉粉生意越来越差,但是辣椒酱却越卖越好,而且陶华碧发现周围很多的凉粉店也都买她的辣椒酱做调料,生意都很好!

陶华碧很生气,他们用自己的辣椒酱将自己的凉粉生意都抢了,于是不再单独卖辣椒酱。同行们纷纷来说:你看辣椒酱的生意这么好,不如开个辣椒酱工厂,买的人肯定会更多!”

于是她开始潜心研制辣椒酱,白天还是开饭店卖凉粉晚上就用玻璃瓶包装豆豉辣椒。她的辣椒酱也越来越受欢迎,很多人开始游说她办工厂,最终在市场的需求下,1996年陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫老干妈,至此老干妈诞生了!

2、不请代言,不做广告一样红遍全国

老干妈可以说是企业中的一股清流,不做广告、不请代言,可是照样红遍全国,甚至火到海外!美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价11.95美元两瓶,名副其实的奢侈品!

老干妈能够在不打广告的情况,还能广受欢迎靠得是口味与品质!在陶华碧看来,做生意就要实实在在,脚踏实地,把产品做好,不要去弄虚作假,这样消费者吃了才放心,代理商卖着也放心!

尤其是吃的东西要更加的注重品质,她将自己的头像印在辣椒瓶上,这样一来如果产品出了问题,所有人都知道是她,有了大众的监督时时刻刻提醒着她做良心产品!

没有华丽的包装、没有广告,老干妈靠着在群众中的靠口碑传播,走进了中国每一个家庭中!

据华泰证券的报告指出,老干妈每天卖出200万瓶辣椒酱,2014年销售收入接近40亿元,实现利润9亿元,而据多家媒体报道,老干妈2016年产值已达45亿元,20年间产值增长超过600倍。

3、坚决不上市,那是欺骗人家的钱

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