看平安银行去“民生化”_励志文章
您当前位置:励志首页 > 励志 > 励志文章 >
上一篇:李璐萍:你踩到交易证书的坑了吗?——从破产 下一篇:梁檗:1月21日日元及欧日镑日分析与策略

看平安银行去“民生化”

  无论是先前的深发展(平安银行(000001,股吧)的前身),还是如今的平安银行,其一举一动始终存有争议,备受关注。

  3月7日晚,平安银行发布2012年年报,这是“平深恋”后的新平安银行公布的首份年报——2012年实现归属母公司净利润134.03亿元,同比增长30.39%,超出市场预期。

  然而,近期引起更大争议的是平安集团董事长马明哲的一句话:“银行的人是躺着吃饭的,证券的人是坐着吃饭的,我们保险的人,是跑着吃饭的。”

  据此,大家多倾向于将其理解为“银行是坐收行业红利,没有理由做不好”,并引申为马明哲从骨子里看不起银行。

  “平安模式”初显

  不管马明哲是否看得起银行,现实是,如今的平安银行无论在股权上,还是在人事安排上,都已在平安集团的控制之下。由此,一个由主营保险业务的金融集团公司控股的新银行诞生了,它不同于国有大行,也不同于其他股份制银行,包括民营性质的民生银行(600016,股吧)。这对其未来定位和方向选择至关重要。

  平安银行年报发布会上已经透露出一些信息,新管理团队首次集体亮相,刚到任4个月的新行长邵平强调,平安银行不会复制其他银行的发展模式,要着眼差异化,走不一样的“平安模式”。

  何谓“平安模式”的真面目,现在看来,仍是雾里看花。但有一点是肯定的,虽然目前不得而知,但马明哲的想法很重要,而且,绝不是“看不起银行”一句话就能概括的。

  回顾历史可知,平安集团对银行牌照觊觎已久。从刚开始的合并深圳商业银行,到后来的深发展,马明哲可谓用心良苦,平安集团为了获得这张门票,付出的代价不可谓不大。

  代价大仍处心积虑要拿下银行牌照,至少表明两点:一是银行牌照能为平安集团带来价值;二是刚开始并购时的“志在必得”,说明马明哲对银行进入平安集团的架构和发展前景有了一定的谋划,至少心中有数。

  反观自新桥入主深发展后,由于财务投资者的短视,致使其痛失多年的发展机遇,当平安接手之时,已经落后其他商业银行太多。不过,从另一个角度看,这也是马明哲及其平安集团重新改造平安银行最好的机会,如果平安收购的是民生银行,按民生现在的发展势头,平安集团也不一定有断然改造的决心。

  那么,此前一直被关注的所谓“综合金融”、“交叉销售”现在已经不是纸上谈兵了,平安集团的综合金融到底会给平安银行带来多大的推动?谁也无法预测。在3月8日的年度业绩发布会上,邵平表示:“新的平安银行是在集团综合金融战略下,银行作为集团里重要的子公司,平安银行是服务于平安集团综合金融战略,实行专业化和集约化的银行。”

  “目前集团有客户7800万个人客户,这些客户都买得起财产险、车险、养老险,都是有价值的客户,全世界很少有银行有这么多的价值客户,我们未来光做交叉销售空间就很大。”这是邵平对平安银行未来发展策略的描述。

  也许你很讨厌保险,因为不择手段的营销,不厌其烦的说服,但这并不影响越来越多的人选择商业保险。这可是个巨大的金矿,除平安银行外,谁有这样的条件?

  据了解,现在平安保险业务员推销保险的第一步就是推销平安银行的信用卡,据说这样客户的抗拒程度会大大降低。关键一点是,这种推销竟然是免费的,平安银行不需要付一分钱工资,哪个银行有这么好的条件?

  除了交叉销售,另一引擎就是科技和网络。事实上,两者正是马明哲银行梦中的两大“发动机”。

  马明哲在2013年新春内部讲话中表示:“我们现在所面临的,是一场现代科技与传统金融业之间的竞赛,谁跑得快谁就赢。现代科技还在不断进步,3G过后,很快就有4G、5G,平安要做的,就是主动出击超越,跑赢现代科技企业。2013年将是新科技变革加速深化的一年,平安未来最大的对手将是现代科技行业。”

  有市场人士如此假设:从赌博学的角度出发,马明哲费尽心机得到的来之不易的银行门票,必然不会浪费,所以押赢面的机会大。其实,我们可以回到业务的本源,回顾马明哲上面说的那句话,他其实提出了一个问题:到底是做保险容易,还是做银行容易?没有任何政策保护、一开始就从短兵相接的市场做起的保险都能做好,有垄断性质的银行业务没理由做不好。

  民生系加盟玄机

  平安银行在业绩发布会上的集体亮相,尤其是“民生系”的加盟值得关注。

更多
本文地址:
本文标题:看平安银行去“民生化”

励志名言 名人名言 励志电影 励志歌曲 经典语录 励志签名 励志文章 励志故事 人生感悟 伤感日志 创业
澳洲幸运10微信老群【11166630】幸运10信誉群,澳洲10大群,Copyright © 2012-2020 澳洲幸运10微信老群【11166630】幸运10信誉群,澳洲10大群 版权所有 | 百度地图 | 联系方式 | 广告服务 [ 我也要建站 ]